Bu sayfayı neden biz yazıyoruz
Tedarikçi seçim rehberini tedarikçinin yazması ilk bakışta tuhaf. Ama bu sektörde alıcının en büyük sorunu fiyat değil, karşılaştırma yapamamak: fiyat listesi yayımlayan yok, teknik veriler standart değil, ve herkes «en kaliteli» diyor.
Aşağıdaki dokuz soru bize de sorulmak üzere yazıldı. Cevaplarımız her sorunun altında.
Dokuz soru
1. Üretici misiniz, tüccar mı?
En ayırt edici soru. Tüccar bir kalite sorununu üreticiye iletir ve siz iki halka arkadan beklersiniz. Üretici partiyi kendisi hazırlar, hatayı kendisi görür, telafiyi kendisi yapar.
Nasıl doğrulanır: üretim fotoğrafı, kapasite rakamı, ölçüm cihazı, üretim müdürüyle konuşma talebi. Tüccarda bunların hiçbiri olmaz — olsa zaten üretici olurdu.
Bizde: Udmurtya’da üretim sahası, kendi demiryolu hattı, vagon 102 m³. Fotoğraflar üretim sayfasında.
2. Nem oranınız kaç, ve ölçümü paylaşıyor musunuz?
Kurutma sonrası sektör standardı %8–10. Daha yüksek nem, 22–32 günlük deniz yolculuğunda küf riski ve preste öngörülemez davranış demek.
Doğru soru şu değil: «kaliteli mi?». Doğru soru: «her partide ölçüm değerini çeki listesiyle gönderiyor musunuz?»
Bizde: %5–8, ölçüm değerleri her partide.
3. 1–2. kalite oranını yazılı taahhüt ediyor musunuz?
Karışık parti alıyorsanız içinden ne çıkacağı her şeyi belirler. «Karışık 1–4» ifadesi tek başına hiçbir şey söylemez — %10 birinci kalite de karışıktır, %40 da.
Bizde: %22–27, sözleşmeye yazılı. Hazır parçada %50.
4. Bir konteynere kaç m³ giriyor?
Cevap veremeyen tedarikçi ya hiç konteynerle sevk etmemiştir ya da hesabı sizin yapmanızı bekler.
Doğru cevap formata bağlıdır: 2600 × 1300 için 33 m³, 1600 × 1600 için 38 m³, çünkü 2600 mm’lik paket konteynerin 2352 mm iç genişliğine sığmaz. Aradaki %15, ödediğiniz navlunun %15’idir.
Bizde: hesabın tamamı ve hesaplayıcı lojistik sayfasında.
5. Fiyatınız hangi teslim şekline göre?
EXW, FOB ve CIF arasındaki fark m³ başına 55–305 dolar. Karşılaştırdığınız iki teklif farklı teslim şeklindeyse hiçbir şey karşılaştırmıyorsunuz demektir.
Bizde: liste fiyatı fabrika teslim (EXW). CIF tahmini için hesaplayıcı var.
6. Ödeme nasıl geçecek?
Fiyattan önce sorulması gereken soru. Türkiye yaptırımlara katılmadı, ama Türk bankaları ikincil yaptırım riski nedeniyle sıkı uygunluk uyguluyor: ülke yasak değil, banka isteksiz.
Tedarikçinin çalışan bir kanalı yoksa, mal gelir ve para gitmez.
Bizde: USD veya EUR, ödeme acentesi üzerinden. İlk 3–5 sevkiyat %100 peşin — ve peşin ödeme size %6 KKDF kazandırır, ayrıntısı burada.
7. Hangi ülkelere sevk ediyorsunuz — ve hangilerine etmiyorsunuz?
İkinci yarısı daha önemli. Size «AB’ye de göndeririz, menşei hallederiz» diyen tedarikçi, size bir risk satıyor.
Türkiye’den sevk edilen huş kontrplak, beyan edilen menşeden bağımsız olarak %15,8 antidamping vergisine tabi (AB Tüzüğü 2024/1287) ve bugüne kadar hiçbir Türk firması muafiyet alamadı. 30 Aralık 2026’dan itibaren EUDR ağacın kesildiği ormanın koordinatını istiyor.
Bizde: AB, Birleşik Krallık ve Japonya’ya sevkiyat yapmıyoruz ve neden yapmadığımızı açıkça yazıyoruz.
8. Sapma olursa ne oluyor?
Sözleşmede yazılı olmalı: telafi mi, iade mi, hangi süre içinde, hangi ölçüme göre. Sözlü taahhüt bu sektörde hiçbir şey ifade etmez.
Bizde: çeki listesindeki değerlerle fiili parti karşılaştırılır; sapma bizden kaynaklanıyorsa bir sonraki partide telafi veya fark iadesi.
9. Numune ücretli mi, ve numuneyle parti aynı mı olacak?
Numunenin ücretli olması kötü bir işaret değil. Numuneyle birlikte o partinin ölçüm değerlerinin gelmemesi kötü bir işaret.
Bizde: ücretsiz, her formattan 5–10 levha, kargo bizden, 7–10 gün, ölçüm değerleriyle birlikte.
Dört kırmızı bayrak
Kaç tedarikçiyle çalışmalı
Düzenli hacimde en az iki. Tek tedarikçi fiyat pazarlığında sizi zayıflatır, ve tek bir aksama üretiminizi durdurur.
Ama üçten fazlası yönetilemez: her tedarikçi ayrı kalite bandı, ayrı ödeme kanalı, ayrı evrak akışı demek. İki iyi tedarikçi, beş vasat tedarikçiden iyidir.
Biz ikinci tedarikçi olmaya da varız — ilk sevkiyatta kimse ana tedarikçisini değiştirmez, ve bunu beklemiyoruz.
Bu dokuz soruyu bize sorun
Cevapları yukarıda yazdık, ama yazılı cevap ile canlı cevap farklıdır. Arayın veya WhatsApp’tan yazın — aynı soruları sorun, ve aldığınız cevapları başka tedarikçilerin cevaplarıyla karşılaştırın.
Karşılaştırma yapabilmeniz bizim de işimize geliyor: fiyat listesini açık yayımlayan tek tedarikçi olduğumuz sürece, karşılaştırma bizim lehimize çıkıyor.